01Dim. 01
Indépendance opérationnelle
L'entreprise tourne-t-elle sans son dirigeant ? Décote 20–35 % si le dirigeant porte plus de 60 % des relations clients clés.
KPMG France, 2023
Diagnostic IRD™, gratuit et confidentiel
Construire une entreprise et la rendre vendable sont deux métiers différents. Vous n'avez fait que le premier.
La plupart des dirigeants découvrent que leur PME n'est pas vendable le jour où il est déjà trop tard pour y remédier. Le diagnostic IRD™ vous donne, en 6 questions, une lecture franche de votre cédabilité réelle — et les deux dimensions sur lesquelles agir en priorité.
Faire le diagnostic
6 questions, 3 minutes
Proxi Conseil IRD™
Votre entreprise n'est pas encore cédable.
Les 6 dimensions de la cédabilité
Diagnostic en ligne6 questions
450 000
dirigeants à la retraite d'ici 2030
Bpifrance, 2024
42 %
des cessions échouent faute de repreneur
Banque de France, 2024
20–35 %
de décote sur les dossiers non préparés
KPMG France, 2023
41 %
des négociations échouent sur désaccord de valorisation
Bpifrance / CRA, 2024
Six dimensions. Ce qu'un acquéreur voit avant vous.
Le diagnostic ne calcule pas un prix. Il vous montre ce qu'un acquéreur verra à l'ouverture du dossier, dimension par dimension. Ce que le chiffre d'affaires ne dit pas. Ce que la comptabilité optimisée masque. Ce qui, concrètement, justifie ou érode la valeur.
02Dim. 02
Lisibilité financière
Reporting mensuel fiable, EBITDA retraité reconstituable. Une comptabilité optimisée n'est pas un dossier de cession lisible.
Standard de Due Diligence vendeur
03Dim. 03
Qualité des revenus
Part du CA récurrente et contractualisée. Un client à plus de 20 % du CA est jugé à risque par tout acquéreur ou banquier LBO.
Critère bancaire LBO
04Dim. 04
Structure organisationnelle
Deuxième ligne de management opérationnelle, processus clés documentés. L'entreprise est-elle réellement fonctionnelle sans vous ?
Audit organisationnel IRD™
05Dim. 05
Solidité bilancielle
Bilan sain, passifs provisionnés, BFR maîtrisé, endettement raisonnable, pas d'engagements hors bilan non documentés.
Lecture financière standardisée
06Dim. 06
Transmissibilité juridique
Contrats au nom de la société, pas de clause de changement de contrôle bloquante, périmètre cédé cohérent et propre.
Pratique M&A small cap
Notre conviction
La cédabilité s'apprend. Rarement seul. Jamais en six mois.
La plupart des accompagnements de cession arrivent trop tard : le dirigeant rencontre un cabinet M&A six mois avant la transaction, paie 35 à 80 k€ de retainer, et découvre que son dossier subit une décote de 20 à 35 % parce que les fondations n'étaient pas en place.
Proxi Conseil intervient en amont — un à sept ans avant la cession — pour construire méthodiquement la cédabilité comme un objet de travail. Pas pour vendre à votre place. Pour que, le jour venu, le prix soit le bon.
Significatif
L'écart de prix entre une PME préparée et une PME cédée dans l'urgence justifie largement le coût de la préparation.
1 à 7 ans
Horizon de travail sur lequel la cédabilité peut réellement se construire.
Le diagnostic IRD™
Votre indice de cédabilité, en 3 minutes.
Six questions, une note sur 24, une lecture de vos deux dimensions les plus fragiles. Gratuit, confidentiel, sans appel commercial automatique.
6
questions clés
/24
indice de cédabilité
2
priorités identifiées
Confidentialité garantie · Conforme RGPD · Sans engagement
SG
Sylvie Godereaux
FondatriceProxi Conseil
L'auteur
« Mon rôle n'est pas de faire à votre place — ni le tableau de bord, ni les arbitrages, ni les décisions. C'est de vous donner un cadre de lecture, des outils que vous utilisez vous-même, et un regard extérieur, une fois par mois. »
Sylvie Godereaux accompagne les dirigeants de TPE/PME francophones dans la construction de leur cédabilité — en amont du M&A et de l'expert-comptable. La méthode IRD™ est née de son constat de terrain : la valeur d'une entreprise se prépare, elle ne se découvre pas.
Questions fréquentes
Ce que les dirigeants nous demandent.
Est-ce vraiment gratuit ?+
Oui. Le diagnostic est mis à disposition gratuitement aux dirigeants intéressés par la méthode IRD™. Aucune carte bancaire demandée, aucun engagement.
Que se passe-t-il après le diagnostic ?+
Vous recevez immédiatement votre indice de cédabilité sur 24, avec la lecture de vos deux dimensions les plus fragiles. Par email, vous recevez une analyse complémentaire dimension par dimension — vous pouvez vous désinscrire à tout moment d'un clic.
Mon entreprise est petite, est-ce que c'est pour moi ?+
Le diagnostic est conçu pour les PME entre 300 k€ et 10 M€ de CA. Si vous êtes dans cette fourchette et que la transmission est un horizon à 1–7 ans, oui.
Que mesure exactement le diagnostic ?+
Six dimensions de cédabilité, de l'indépendance opérationnelle à la transmissibilité juridique. Chaque réponse est analysée selon la méthode IRD™. Le scoring reste interne — vous voyez seulement le résultat et les priorités.